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《赢家》姚吉庆

标签: 《赢家》  姚吉庆 

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内容简介 返回目录

《赢家》是营销界常青树姚吉庆20年经验、观察和思考的结晶。‍‍‍‍‍‍姚吉庆20年来先后操盘几个不同行业的领导品牌,包括乐百氏、华帝、奥克斯、威莱、欧派、慕思。作为职业经理人,他带领不同企业的团队精英并肩作战,实现了不同行业品牌的飞跃式增长,把它们提升到新的高度。小企业讲战术,大企业讲战略,共赢之道是合力,推进节奏是执行力,变革创新是驱动力,商业模式是根本,这就是《赢家》阐述和总结的中国企业成就 品牌的道与术。

作者简介 返回目录

姚吉庆 ,中国著名职业经理人,中国著名实战派战略型营销专家 ,中国冠军品牌联盟首任秘书长、 创始人,世界酒店联盟副主席、中国酒店供应商五星联盟主席。2011年中国广告主长城奖——功勋人物奖获得者 ;2011年“标杆20”中国营销大奖——中国年度营销标志人物奖获得者;2012年中国家具业最具影响力人物;2013年中国金鼎营销人物奖获得者。

职业生涯:曾任华帝集团总经理,使华帝燃具连续五年保持中国销量第一;创立威莱数码(中山)有限公司,任执行董事兼 CEO,两年内做到中国专业音响品牌前三名;出任奥克斯空调总经理,成功实现品牌战略转型和快速增长;2008年任欧派集团营销总裁,四年内实现了欧派集团从中国橱柜第一品牌到中国整体厨房第一品牌的跨越;姚吉庆十几年来始终处于中国市场的第一线,操盘众多第一品牌,屡有佳绩上演,可谓中国职业经理人中的常青树;现任全球健康睡眠资源整合者——慕思寝室用品有限公司总裁。

推荐理由 返回目录

姚吉庆的职业生涯,精彩纷呈,犹如登越不同山峰的商业旅行,领略了每一座山峰的别样风光。他可谓是中国民营企业发展和变革的活化石,是中国营销进程的推进者,是中国职业经理人界的常青树。

这本《赢家》正是他多年实践经验的总结和提炼,相信读者可以从书中分享到他不同登峰过程中的精彩瞬间和路线方法。相信姚吉庆先生这本书的出版,也能在与读者的互动中创造另一种共赢。

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慕思寝室用品有限公司成立于2004年,定位为全球健康睡眠资源整合者,专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。旗下现拥有6大品牌矩阵,海内外拥有3000多家专卖店。慕思以“提高睡眠质量、诠释健康睡眠理念”为己任,引领国际舒适健康睡眠潮流。竭力为消费者创造更大化的健康睡眠福利。如今的慕思已成为消费者所熟知的健康睡眠理念的倡导者,打造了软床行业优秀的国际品牌之一,为中国创造国际健康睡眠品牌注入了强有力的信心,并全心全力竭诚为21世纪的现代家庭提供更舒适的产品和更完美的服务

图书目录 返回目录

序一 真正的赢,是共赢

  序二 中国企业成就第一品牌的道与术

  序三 共赢未来,创造传奇

  前言 以创新姿态,迎接营销3.0时代的到来

  第一章 商业模式篇

  第一节 商业模式,可以成功复制的基因

  第二节 商业模式之实践案例解析

  案例一 冠军联盟,异业联盟商业模式的成功实践

  案例二 个性化量身定制,慕思快速崛起的秘密

  案例三 规模化个性定制,欧派制胜的法则

  第三节 本章方法论

  第二章 差异化定位篇

  第一节 精准定位,抢占消费者心智中的第一位置

  第二节 企业差异化定位之战略定位案例解析

  案例一 联想霸位:抢占市场,成为世界PC行业老大

  案例二 美的靠位:甘当老二,共同分享家电市场

  案例三 加多宝抢位:独辟蹊径,运作“王老吉”成就凉茶第一品牌

  第三节 企业差异化定位之战术定位案例解析

  案例一 欧派:“有家有爱有欧派”,情感定位铸就整体厨房

  第一品牌

  案例二 华帝:“幸福生活原来是真!”,价值定位成就厨卫

  霸主地位

  案例三 慕思:“全球健康睡眠资源整合者”,功能定位造就

  高端寝具第一品牌

  第四节 本章方法论

  第三章 发展战略篇

  第一节 战略,选择比努力更重要

  第二节 企业发展战略之实践案例解析

  案例一 专业化战略助推慕思寝具走向世界

  案例二 由专及多战略,欧派、华帝的发展路径

  第三节 本章方法论

  第四章 持续创新篇

  第一节 创新,持续成功的驱动力

  第二节 企业及产品创新之实践案例解析

  案例一 需求式创新,华帝“聚能灶”引领绿色新生活

  案例二 整合式创新,慕思T-5开创智能睡眠潮时代

  案例三 原创式创新,格兰仕UOVO从“方”到“圆”的完美蜕变

  案例四 移植式创新,欧派的“洋为中用”

  第三节 本章方法论

  第五章 渠道建设篇

  第一节 得渠道者,得天下

  第二节 渠道建设之实践案例解析

  案例一 渠道建设,格力重构渠道决胜市场

  案例二 招商策划,欧派、慕思强势招商,布局空白市场

  案例三 渠道管理,第一品牌的共赢法则

  案例四 渠道变革,形成不可复制的竞争优势

  第三节 本章方法论

  第六章 品牌文化篇

  第一节 文化,品牌和企业发展的灵魂

  第二节 品牌文化之优秀企业文化案例解析

  案例一 慕思“健康睡眠”文化,让品牌成为一种信仰

  案例二 欧派“家”文化,“内外兼修”下的自我超越

  案例三 华为“狼”文化,硬汉型企业文化的典范

  案例四 联想“混血文化”,曲折中前进的史诗

  第三节 本章方法论

  第七章 整合传播篇

  第一节 整合传播,以小博大争夺眼球

  第二节 整合传播之市场实践案例解析

  案例一 造势的魅力,“欧派欢乐中国行”助力欧派品牌升级

  案例二 整合营销,慕思“澳洲睡眠文化之旅”悦动中国

  案例三 微传播,慕思微电影《床上关系》精彩演绎传播神话

  第三节 本章方法论

  第八章 企业责任篇

  第一节 企业公民,卓越公司的不懈追求

  第二节 企业公民责任之实践案例解析

  案例一 慕思“明星公民”大型企业公民活动的前世今生

  案例二 慕思“世界睡眠论坛”大型企业公民活动的幕后故事

  第三节 本章方法论

  附录 与知名媒体面对面

  第一节 职业生涯18年

  第二节 操盘慕思

  第三节 欧派时代

  第四节 蝶变华帝

  后记 从华帝到慕思,我的心路历程

精彩内容文摘 返回目录

序言 真正的赢,是共赢

  陈朝华(南都全媒体副总裁兼《南都周刊》主编)

  姚吉庆的普通话并不标准,但这并不影响他上台一开口就hold住全场,他的激情和自信,他的通透与练达,总能让人在瞬间记住他。

  是的,姚吉庆必须被记住。在中国营销界,姚吉庆是一个绕不开的名字。

  这十多年来,他见证了中国企业品牌和营销流变的很多关键词——比如两权分离、万华联盟、VTT联盟、冠军联盟等。

  祖籍山西、60后、导弹发射架专业、曾就职于军工企业——如果只论及这些标签,怎么也不会与“中国第一职业经理人”这个称呼画上等号。但传奇总有其内在逻辑,姚吉庆后来的一系列职业经历,证明了他的实至名归。

  从乐百氏、华帝、威莱、奥克斯、欧派,直到现任全球健康睡眠资源整合者——慕思寝具总裁。这个不安分的家伙,总在到达一个顶峰之后,又开始迷恋另一座山峰。他不像是在挑战自己的极限,而是在不断挑战自己的释放。

  他每一次华丽转身,都有些刻意的低调,但每进入一个行业,总能有让人眼前一亮的大策划、大动作,搅起春水一片,引领新的浪潮,就像一个著名导演去演绎了不同类别的大片——功夫片、娱乐片、艺术片,而且每一部片子都很叫座。确实令人刮目相看,心服口服。

  他曾任华帝集团总经理,使华帝燃具连续五年保持中国销量第一;创立威莱数码(中山)任执行董事兼CEO,两年内做到中国专业音响品牌前三名;出任奥克斯空调总经理,成功实现品牌战略转型和快速增长;2008年出任欧派集团营销总裁,四年内实现了欧派集团从中国橱柜第一品牌到中国整体厨房第一品牌的跨越。

  瞬息万变的市场,如何才能成就一个行业的第一品牌?美国《连线》总编辑安德森的《长尾理论》,尝试解释了这个问题。他提出的罕见的观点,就是让人们以全新的方式思考看似熟悉的消费领域。

  长尾理论的精华之处,在于指出了商业和文化的未来,不在于传统需求曲线上的那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

  如果说20世纪60年代,风靡全球的革命是“想象力夺权”,在当下经济一体化的时代,则是“消费者夺权”。营销的核心就是满足消费者需求,长尾理论既抓住了营销的核心,更从方式上进行了与时俱进的创新。

  姚吉庆巧妙地抓住了这个长尾,他无疑在不经意间,成为“长尾理论”在中国最见实效的实践者之一。在慕思品牌的营销过程中,他就巧妙整合了国际高端资源,并利用微博、微信、微电影等种种新的营销手段和策略,在看似传统的寝饰家居行业,闯出了一片自己独有的蓝海。

  企业领导者的决策陷阱,往往会因为自信而陷入自欺,因为人人都对自己的愿望信以为真。姚比较可贵的一点,就是在职业生涯中,始终清醒地避开了自欺的沼泽,始终以市场需求及营销实效为导向,始终做到与团队共赢、与老板共赢、与消费者共赢。他能够一直站立在中国营销和品牌潮流的前端,其核心秘籍,就在于对“赢”这一个古老汉字的精准洞察与深刻理解。

  “赢”是一个象形字,由“亡”“口”“月”“贝”“凡”这五个字构成,实质上蕴藏着五种达至成功的理念。“亡”,是在提醒要时刻有危机感,人如果没有了危机感就没有压力,就不会去突破自我的极限,取得更大的成就;“口”是在提醒必须学会沟通与言说,在当下社会,沟通就是财富,言说才能创造机会;“月”指向的是时间,提醒要做好任何事情都必须专注与勤奋,都必须有时间的积淀,要有耐心,经得起寂寞与诱惑;“贝”就是一种广义的筹码,也是一种创新精神,一个人要不断为自己增加筹码,就必须不断学习、完善自我,形成个人独特的核心竞争力;“凡”指向的是要有一颗平常心,要有合作精神,不侥幸,不抱怨,从低处入手,踏实做事。

  我觉得,姚吉庆的危机意识、创新精神、沟通能力、学习毅力与谦卑人品,一直贯穿于职场,很好地诠释了这一个“赢”字。

  被誉为“全球第一CEO”的杰克·韦尔奇,在他著名的《赢》中也写道,赢不仅仅是“好”,而且是真正的“伟大”。要做到赢,人是决定一切的因素,而赢家,不仅仅要做到尊重每一个人及其思想,更关键的是,要有一种把人的思想付诸实践的力量!

  姚吉庆就拥有这种力量。他在操盘过的诸多公司中,身体力行实践了杰克·韦尔奇的理念。与每个企业的合作,都将共赢的特质体现得淋漓尽致,即使离开了,跟合作过的老板都成为好朋友,而非对手。

  这正是姚吉庆的可怕之处——润物细无声,共赢得天下。这或许也是他这本新书《赢家》的真知妙义:有道论衡,以术克敌,创新共赢。

  姚吉庆的职业生涯,精彩纷呈,犹如登越不同山峰的商业旅行,领略了每一座山峰的别样风光。他可谓是中国民营企业发展和变革的活化石,是中国营销进程的推进者,是中国职业经理人界的常青树。

  这本书正是他多年实践经验的总结和提炼,相信读者可以从书中分享到他不同登峰过程中的精彩瞬间和路线方法。相信姚吉庆先生这本书的出版,也能在与读者的互动中创造另一种共赢。

书籍信息 返回目录

出版社:南方日报出版社; 第1版 (2014年2月1日)

书号:9787549110360

编著者:姚吉庆 著

定价:39.8 元

购买途径:亚马逊、京东

词条贡献者: 念念 

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