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俞光

标签: 雅鼎卫浴  俞清 

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人物简介 返回目录

俞光,雅鼎卫浴股份有限公司董事长,企业家、艺术家、设计师,一个为事业狂、为艺术疯的“痴人”。

 

 

 

 

 

 

成功之路 返回目录

在很多人的眼中,俞光亦正亦邪,他的那股痴迷的劲头似乎可以用“傻”来定义。年轻时的他,带着美术专业拔尖的成绩和警告、记大过、处分、留校察看等一身“荣誉”从绍兴美专毕业分配到新昌保险公司工作,再到一纸辞职报告砸掉当时堪称是“金饭碗”的工作。下海后的他,拿着从朋友那里借来的5000元办起了大通室内外装修装饰工程中心,但是工程款拖欠、呆账、坏账的层出不穷以及许多工程的暗箱操作,使他终于萌生退意,决意关闭装修广告公司,义无反顾地投入到新的创业梦想中。放弃安定的生活,选择奔波的生活这是一傻;另外,断然放弃已经在浙江新昌这个小县城做到同行业规模第一的装修事业,重头开始寻找自己的梦想,这也是常人眼中的一傻。当这些往事重新浮现在脑海的时候,俞光只是轻描淡写,他说自己不后悔,因为这是个做了10年的噩梦,而他要的梦是欢欣鼓舞的,是一个能够让他无限热爱甚至癫狂的梦。

俞光

一次偶然的机会,俞光与卫浴洁具产品结下了不解之缘。经过市场分析,俞光发现,随着生活水平的提高,款式时尚、质量上乘的卫浴洁具产品尽管价格昂贵,仍占有很大的市场份额。而国内同行厂家只知一味抄袭模仿国外产品的设计,毫无创新的能力,质量又很差,相比之下竞争力很弱。如果利用国内相对低廉的制造成本,结合自主创新的设计,推出设计上符合中国人生活习惯、品质上比肩国际顶尖品牌的卫浴洁具产品,市场前景肯定看好。

“做个全中国人民都知道的品牌”!这个创业梦在俞光的心头澎湃,也足够让他热血沸腾。于是,由设计师、木工、泥瓦匠、司机、技工、服务员等组成的11个人的草台班子,租了一个不到800平方米的院落开始了雅鼎的创业之路,义无反顾地投入到新的创业梦想之中。无数次挫折、无数次心酸泪落、无数次的借酒消愁,也无论遇到怎样的困难,无论周遭冷嘲热讽,俞光在坚信自己的梦想的同时始终坚持自己的创业思路:要成功就要靠设计,要制胜就要与众不同。因为要靠品质,因为要坚持自己原创,雅鼎没有像中国卫浴行业中的大部分企业那样选择复制别人的产品或制作贴牌产品;也没有像行业中的其他企业那样聘请外国设计师,设计欧式产品,而是始终坚持着靠设计创立自己的品牌、靠创造差异化产品赢得市场。

俞光

当梦想遇上艺术,当艺术和商业惟美结合,雅鼎成为卫浴洁具行业的一匹“黑马”,其产品从第一款扭成麻绳状的卫浴挂件到水龙头“君临天下”,都溢满了中国元素和现代设计结合的创作信念,以至于业界人士给予高度的评价,雅鼎的设计生动传达东方精神:方与圆的简单组合体现时尚和流行,整个设计造就出一种中西合璧的平衡和谐。

雅鼎成功了,坚持把“中国制造”变成了“中国创造”,并一次次的向世人证实———雅鼎不容复制!俞光也成功了,他的痴梦成真了,雅鼎品牌在中国卫浴界已经声名远播了。但俞光更希望国内的同行在做出口的时候,要有民族情结,不要相互恶性竞争;希望更多的企业将眼光放得更长远,尽快走出贴牌生产,靠“中国设计”重新塑造产品在国际消费者心目中的形象。

 

逃离价格战 返回目录

在中国的卫浴行业,迅速成长起来的中小企业,为了生存,他们靠模仿与低价竞争,把这个战场打得千疮百孔。

事实上,这让许多躺着的企业也中枪。俞光意识到,如果自己不逃出价格战的泥淖,那么,下一个受伤的就会是他。

专利是在市场上获胜的最好的武器。俞光不断地催促他的团队,拿出更多优秀的产品。现在这个年轻的设计团队每年有100多项专利问世,至今已拥有专利数1000有余。

当许多同行还在单只水龙头两毛钱的利润线上挣扎时,雅鼎却敢于坚持10%以上的税后净利润—一只出厂价2500元的大花洒,经销商可以卖到1万多元。在俞光看来,消费者这样的“投入”可不能省。

俞光

在其他同行眼中越来越难“伺候”的外国买家,到了雅鼎就被“驯服”了。在雅鼎,采购商下订单时必须支付三成以上的定金,余款在发货前付清。除此之外,买家还需承担两个月的生产周期带来的1%左右的资金成本,以及购买出口信用保险的费用。“没有原创设计和顶尖品质,我们根本做不到这点。”俞光说,为了追求天才的创意,雅鼎给设计师开出了一套独特的激励机制:设计师设计出一款产品,可以拿销售额的1‰,直到这款产品退出市场。这套制度对于设计师的持续激励作用显而易见。年轻的设计师黄楠楠设计的“金枝玉叶”系列产品在2009年下半年设计出来后,短短一个月就卖了100多万元,随后两年销售成倍增长,她个人的收入也随之增长,羡煞同行。

但是,俞光很清楚,坚持原创并非坦途。

从雅鼎崭露头角开始,肆意被模仿、复制、剽窃的事件就源源不断。近年来,雅鼎一口气起诉了30多家侵权企业,全部胜诉,其中一起官司还跨出国门,在英国打赢了。

“对于创新型企业,尤其是水龙头、卫浴挂件这类本身科技含量并不太高的产品来说,拼的就是外观设计。”俞光表示,单单外观侵权,雅鼎每年就要蒙受上亿元的损失,他不选择沉默以对。

“拥有设计能力和产品质量,就能掌握定价权。”俞光说,这是对原创最好的回报。

 

拒绝买家的诱惑 返回目录

雅鼎卫浴的销售额从800万元、1900万元、3200万元到5000万元、1亿元、2亿元,在这条业绩上升曲线上,雅鼎毋庸置疑已是国内卫浴五金行业的黑马了。

雅鼎的成功也让国外知名的卫浴生产企业趋之若鹜,不少企业甚至给俞光开出了诱人的合资邀请。五年前,意大利一个国际顶尖卫浴品牌甚至开出价码要用2000万美元收购雅鼎的水龙头生产项目,欲为自己进军中国市场铺平道路。

俞光很干脆地拒绝了。

俞光

“老外提出来的条件很优厚,他们看中的是我们的团队、我们的品牌。”俞光说,“某知名德国品牌,甚至把条件开到我们可以控股。但不论哪种形式的合作,前提是必须把我们的水龙头项目合作掉,也就是说,本人不能再从事水龙头的开发、生产。”显然,这跟俞光把雅鼎创建成国内甚至国际卫浴行业顶尖品牌的初衷相违背。

2012上半年,雅鼎实现销售收入1.5亿元,比去年同期增长70%。在今年严峻的国际国内经济形势下,雅鼎可谓逆势飞扬,俞光表示,考虑到下半年装修旺季的到来和目前订单满额的情况,今年有望实现销售收入4亿元。

在今年的行业展会上,雅鼎新开发的中端品牌“至铂”也受到了采购商的热捧。这个定价低于雅鼎30%左右的品牌,与雅鼎使用同一条生产线,使用全新设计风格,在配置上有所降低,但品质同样有保证。俞光的思路是,“至铂”的市场针对即将大量上市的保障房和安居房,未来有望为雅鼎带来30%左右的市场增量。

俞光透露,未来,雅鼎还将在降低管理成本上下功夫,通过外来人才的引进、精细化管理、降低产品报废率等措施降低成本,有效提高企业净利。

不难看出,雅鼎的下一个目标,已经瞄准了资本市场。

 

俞光16问 返回目录

Q:你认为最完美的快乐是怎样的?

A:把工作变成乐趣。

Q:你最恐惧的是什么?

A:失去客户、员工对自己的信任。

Q:还在世的人中你最钦佩的是谁?

A:詹姆斯·卡梅隆。

Q:你认为自己最伟大的成就是什么?

A:我让德国前辈反过来研究、学习我们。

Q:你最喜欢的旅行是哪一次?

A:第一次去坝上草原骑马。

Q:你最痛恨别人的什么特点?

A:办事拖拉,说话不算数。

Q:你最珍惜的财产是什么?

A:我的团队。

Q:你最喜欢的职业是什么?

A:导演。

Q:你最后悔的事情是什么?

A:年轻时不懂爱情,哈哈。

Q:你最喜欢男性身上的什么品质?

A:诚信,才华,责任心,义气。

Q:你最喜欢女性身上的什么品质?

A:善解人意。

Q:你最看重朋友的什么特点?

A:义气。

Q:你希望以什么样的方式死去?

A:除了被枪毙,什么方式都可以。

Q:何时何地让你感觉到最快乐?

A:和我的爱驹纵横草原的时候。

Q:如果你能选择的话,你希望让什么重现?

A:创业时光。

Q:你的座右铭是什么?

A:像乔布斯一样坚持追求完美。

词条贡献者: lymio 

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