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许传凯

标签: 和成卫浴 

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人物简介 返回目录

许传凯,路达(厦门)工业有限公司总经理,中国建筑卫生陶瓷协会副会长、福建水暖阀门卫浴协会常务副会长、厦门卫橱协会会长,入选中国建筑材料流通协会科学技术奖专家评审委员会委员。

许传凯,高级工程师,1992年7月毕业于西安电子科技大学,获学士学位,2005年厦门大学EMBA学习。从1993年开始在路达(厦门)工业有限公司就职,历年来不断积极引进和培养专业团队,使路达公司成为全球最大的水暖五金专业制造商。在通过自身的不断努力,让路达公司相继取得了一系列的荣誉。在担任中国建筑卫生陶瓷协会副会长期间积极参与协会各项活动,利用其在行业内的影响力,推动卫浴行业产品标准及行业规范的建立,积极引进国际先进管理理念,指导国内企业参与国际竞争,为卫浴行业整体竞争力的提升做出重大的贡献;年福建省水暖卫浴行业产业集群会议专案组组长;2006年11月在北京召开的世界陶瓷大会暨中国建筑卫生陶瓷协会成立20周年庆祝大会上代表卫浴行业向国内外与会者进行大会发言,在行业内享有很高的声誉。

个人经历 返回目录

“非典型性”经理人

1990年,台商吴材攀先生在海峡西岸的厦门投资成立了路达公司;1993年,从西安电子科技大学毕业的许传凯进入路达工作,这一干就是17年。

出生在厦门的许传凯,从小学到中学一路名校,之所以选择到西安上大学,正是因为当时年仅十几岁的他,已经对环境有了清晰地认识:“我最害怕一点就是生在厦门、长在厦门、工作在厦门,因为‘小岛意识’造成自己的生活过于安逸,对外界没办法有一个完整的认知,如果太过安逸对人生也是一种遗憾。”

因此,从刚刚大学毕业并且家庭环境也不错的许传凯没有像大多数回厦门的同学一样,进入政府、事业单位或国企,而是在另一家台资企业灿坤工作了半年之后,选择了当时只有30来人的路达公司。而他加盟的缘由,就是觉得在路达,自己爱好的“技术”和“管理”都有用武之地。

许传凯在路达的第一个职位是“厂商开发”,负责为公司寻找合适的供货商,必须到一线跑工厂。那时,外派人员很辛苦,派驻浙江办事处的许传凯一年难得回厦门几次,每次回厦门基本都是跟货车回来,美其名曰“监货”,实际是为公司节省路费。浙江办事处的条件也非常艰苦,单单是吃的水就非常浑浊,常常要放上好几天才勉强能喝。

面对很多人的不理解,许传凯再一次表现出远见和毅力,他说:“人的一生很长,在磨练中锻炼自己的能力是非常关键的,如果一毕业就追求安逸,会形成可怕的惰性,机会来了你也不可能把握住”。就这样,许传凯在路达一点一滴从基层做起,把各种经历都当做一种财富,从供应链管理人员一步步做到工厂经理、公司副总到今天的总经理。

和很多干技术出身的企业高管一样,在许传凯的身上,有着鲜明的理工科人才的特质:逻辑性强、思维缜密、对工作严格的近乎苛刻。他回答你的每一个问题,都会迅速地列出一二三来,讲话语速快,信息量很大。这样严格而务实的性格,正与路达的企业精神不谋而合。

许传凯曾经说过,“当初我进路达的时候,我的梦想是帮助公司成为世界上一流的企业,过去是,现在是,将来也是。”

路达的成功没有秘诀

今天的路达集团,是亚洲最大的卫浴五金专业制造商,在同行业中享有很高的声誉。

许传凯本人和路达的成功秘诀——那就是没有任何秘诀,也不试图去寻找秘诀,只是认真地把每一个遇到的问题解决好。如果非要说有什么秘诀的话,那就是已经被很多飞速发展的企业所抛弃的一个理念——务实。

在2008年爆发的全球金融危机中,“中国制造”一时风声鹤唳,中国企业承受国际金融环境变化的脆弱程度昭然若揭。由于采取稳健的经营和财务策略,以外销为主的路达不仅在当年实现28亿元的销售奇迹,2009年的订单量更是增长了20%以上。许传凯指出,全球性的金融危机在未来几十年甚至几年内很可能会再度发生。如果一个企业不专注于管理,不专注于技术水平的提升,它要在国际市场上和来自各个国家的企业竞争,注定无法做到最优秀,注定不会长久。

把每一个问题淋漓尽致地解决好,也贯彻在路达日常营运管理的各个细节中。许传凯日常工作除了开会和批复文件外,很重要的一个内容是到各个车间和部门去实地查看。他知道,坐在办公室通过报表看到的往往只是表象,要实际了解企业各个环节的现状只有深入一线:如果每个工人都愁眉不展,一定是车间主任有问题;如果整个工厂没办法顺畅生产,一定是哪个环节卡住了,而许本人所在的管理部门只是各个环节中的一个。出现这种情况,许传凯会迅速召集相关人员,调查有什么跨部门的困难,形成快速解决方案。

务实与专注,成就了今天的路达,没有盲目的扩张产品线,没有跟风投资其他领域。二十年来路达一直潜心于卫浴五金行业的发展,从研发、技术、生产管理、品质管理、成本管理都在业界做的相当拔尖。“自身实力够,能够做得好,世界客户、行业客户都知道”,许传凯如是说。

面对挑战 任重而道远

谈到最有成就感的事情,许传凯说的不是对路达成长奇迹的推动,而是促进了国内整个卫浴行业的健康发展。

上世纪80年代,在国内卫浴产业刚刚起步的时候,很多企业受资本、技术实力和管理水平的限制,偷工减料、甚至使用有害原料的现象普遍存在。到2000年以前,整个中国卫浴行业的制造水平都是比较低下的,按照今天的标准是有问题。

路达由于一开始就面向国际市场,产品研发、材料选用、包括管理水平都是按照国际标准进行的。因为规范,很多企业开始向路达学习,加之路达在供应链体系培养的厂商也学到了它的先进模式,而这些工厂又进一步带动了产区当地的发展。

其次,虽然路达一直在做外销,但是许传凯本人8年来一直通过行业协会的力量在关注国内卫浴市场的发展,致力于帮助整个行业提升水平。除了企业日常营运工作外,他还担任中国建筑卫生陶瓷协会副会长、卫浴配件分会副理事长、福建省水暖阀门协会常务副会长、厦门市卫厨行业协会会长等职。在向内销企业介绍先进生产技术的同时,许传凯也从对方那里学到不少国内市场的营销经验。中国建筑卫生陶瓷协会早期成立的时候,主要以瓷砖、卫生陶瓷为主,后来为培育水龙头企业成立卫浴配件分会,如今已吸收了数百家会员单位。通过协会还能不断完善国家标准和行业影响力,通过标准的提升带动产品的整体制造水平。同行企业自然对许传凯的做法非常认同。“如果我们非常高傲,关起门来把自己做好,最好你们和我们差距远一点,没人会认可你。行业发展,企业才能发达。”

现在,摆在路达面前最大的挑战,来自于卫生陶瓷和五金卫浴的跨界融合,这也是整个行业面临的共同问题。现在,国内很多陶瓷行业和卫浴五金的工厂已经达到了“专、精、强、大”的格局,但是市场形态的变化导致卫浴一体化势在必行,大家都希望能成为一个在陶瓷和五金领域都能够做到“专、精、强、大”的品牌。跨界还是结盟?成为摆在每一个雄心勃勃的企业家面前的难题。

王者不会轻易结盟,面对诱人的市场蛋糕,如果能依靠一己之力独自收入囊中,自然是笑傲江湖最雄厚的资本。但是进入一个新的行业,意味着管理难度、技术难度加大,对风险控制能力的要求增强,为企业发展带来双倍的风险。在潜心研究了市场特点、自身以及同行的优劣势之后,路达迈出了慎重而震撼业界的一步——联手华人卫浴第一品牌hcg和成卫浴,成立优达(中国)有限公司,正式向国内整体卫浴市场进军。

2009年9月8优达(中国)有限公司正式投入运营,一年多以来,市场表面上看似波澜不惊,路达实则已经对公司业务进行了紧锣密鼓的调整——整合双方原有公司资源、销售网络和产品线,布局新的销售渠道,优化销售政策。许传凯非常有信心的表示:“未来三年大家都会看到优达的成绩。”

但是品牌不能用一年或几年的时间来衡量,整个卫浴产业同样如此。对事业始终执着的许传凯只用了“任重道远”4个字来评价自己,不提成绩、不提个性、不提抱负,他心里想的,只有肩上的责任。

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