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韦自超

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韦自超,浙江林昌木业有限公司营销总监,优秀企业领导人。

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中国木地板之都对林昌的意义

在“中国木地板之都”这条路上,南浔的地板产业可以说只是走了一个开头,我们有更长的路,更多的挑战,都在未来。首先,这是对南浔地板产业近两年努力转型的一个肯定。它代表着南浔地板产业的整体产品线都得到了有效的提升,并且这种提升获得了市场和行业的肯定和支持。这对南浔地板未来的发展,是很好的激励。

第二,这是南浔地板企业面临的最好的机遇,和最大的挑战。在当下的市场趋势下,转型升级,扩张产品线是我们所有南浔的地板企业的必由之路,但是怎么扩张,如何调整产品布局,是摆在我们所有企业面前的难题。市场瞬息万变,我们需要做的,是在适当的时候,把准时机,调整产品线布局,不能冒进,也不能迟疑,这就是市场对我们地板人的一次考验和挑战。而我们经受住这次的考验,就能获得极大的发展机遇。

最后,这对于我们林昌,也是一支强心剂。身处南浔这个优势产业集聚区,我们获得了产业集群的优势,也需要在同行不断进步的压力中不断提高对自身发展的要求。在我们完成三大产业基地布局的时候能够看到南浔获得“中国木地板之都”的称号,也证明了我们预见到的资源整合真正到来,充分的前期准备让我们对未来的市场竞争充满了信心,也有了更强的斗志。

林昌的发展总结

就整个2010年来说,林昌还是以稳健的发展步伐在持续提升的。首先,在2010年林昌的重点工作在于三大产业基地的完善布局,将资源利用的整合调整作为今年整个公司规划的重中之重。

2010年对于地板行业来说,有很多可预见和不可预见的困难,首先是可预见的原材料问题,在哥本哈根会议以后,原材料的控制强度一再提高迫使地板行业去以更快的速度寻找更多的解决方案。其次是国家从年初开始的房市调控,这次房市的调控是历年来最为严厉的,也是我们在2009年没有预料到的,成为了今年我们下游产业发展中面临的一个严峻考验。所以说,今年林昌整体的发展还是比较稳健的,虽然增长率略低于去年。

另一方面,我们也开始尝试一些新的举措。今年我们联合我们的品牌形象代言人侯勇,在终端举行了很多大型的落地活动,效果比我们想象的要好,在经销商之间甚至产生了连锁反应,这也坚定了我们在来年与侯勇建立更紧密的合作,并大幅进行品牌宣传的决心。

品牌宣传计划

虽然整体的传播计划还没有正式出炉,但是我们有一些必然的规划已经开始落实了,比如我们与侯勇参演的央视开年大戏《奠基者》的联姻合作,正式成为林昌品牌2011年全国范围品牌传播的第一炮。

另外,在2011年的品牌传播规划中,我们会坚持全国传播和重点市场传播双管齐下的战略,保证林昌在品牌形象提升的同时,能够在终端有更好的扩张。

终端市场定位

一直以来,我们林昌在江浙沪鲁区域的发展是有很大潜力的,我们也会在保持优势的基础上,重点发展外围区域。

今年三大生产基地的完工,让我们对公司的产品结构有了一个新的调整,再加上前段时间我们成为了建材下乡的试点单位,所以我们今年会在二三级市场着重发展。对致力于打造“超耐磨地板第一品牌”的林昌来说,建材下乡,是我们未来发展的重点渠道之一。

林昌未来目标

明年的市场,会比今年更难,但是我们有逆流而上信心,所以我们有更高的目标和决心,在大幅度提高品牌传播力度,扩张二三级市场的同时,我们将会开始考虑外贸业务的发展。近年来,我们一直没有将外贸列入发展范畴,2011年,林昌将进军国际市场!

林昌的发展并不是一蹴而就,而是历经了15年的厚积和沉淀,不仅有着深度的文化底蕴,更是积长了展翅高飞的丰满羽翼。这15年中,林昌一直着重强调企业的硬件设施建设、团队人才建设和终端网络建设,以致这三方面都得到了长足的发展。

明年的市场,会比今年更难,但是我们有逆流而上的信心,所以我们有更高的目标和决心,在大幅度提高品牌传播力度,整合重点市场,扩张二三级市场的同时,我们将会开始考虑外贸业务的发展,争取在未来的发展中能在国际市场争得一席之地!

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