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3期

电商还是店殇?

导 语:

家具业历经30年的发展,市场规模超万亿,但却是个“大市场小企业”的格局,单个企业销售业绩最大额仅50亿左右,市场占有率不足0.4%,为何没有出现垄断性品牌,甚至地方性垄断性品牌也没有?!是行业属性决定了不会出现?还是行业经历某个发展阶段后必然才会出现?如是后者,那这个阶段何时到来,持续多久,身处其中的家具企业们又该如何作为,最终站立潮头?

电商还是店殇?

触网、O2O以时下最为火热的商业创新模式在行业企业以及圈子里蔓延,传统家具企业纷纷触网。2013年双十一当天,林氏木业与全友单店销售额均过亿元。但就在双十一前夕,爆发了19家大型家居卖场集体抵制天猫的“双十一”行动,红星美凯龙董事长车建兴厉声指出卖场和经销商沦为线下体验馆,为他人作嫁衣。有人发问这是模式之争还是利益之争,背后实为熙熙攘攘皆为利来利往,卖场与经销商站在了统一战线上,为自身权益奋起反抗。经销商坦言,电商扰乱了实体店价格体系,成为竞争对手,自己沦为安装搬运工。双方矛盾到了不可忽视的程度,而随着2014的双十一的来临,不知这种矛盾是否会再次爆发。

那么,电商与实体经销商到底有哪些利益冲突?这种冲突是否可调和?作为市场重要主体的企业又该扮演什么角色,如何让这个“利益生态圈”取得平衡?



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