在家居行业经济复苏阶段,红星美凯龙凭借公海精准捕鱼与私域精细养鱼的流量制造能力,助力鲁班设计尖货节实现精准获客同比增长171.6%,消费人数同比增长61.3%,整体带动销售额27.44亿,为家装业务累积近5000万意向合同金额,进一步加速赋能全行业快速构建数字化的全域、全场景、全链路、全周期的用户运营共同体。
品牌传播
赋能红星美凯龙营销造节
作为红星美凯龙全力打造的品牌营销盛宴,此次鲁班设计尖货节以“13国外交官化身设计尖货宣推官现身打call”拉开序幕。
一条“腾龙周游四海,遍览世界设计尖货”的70秒视频接力刷爆朋友圈,全网播放量冲破368万。后续各类高品质原创内容,让今年“四海通商,尖货弄潮”的鲁班设计尖货节持续成为整个7月的品牌传播焦点。
更值得一提的是,此次红星美凯龙鲁班设计尖货节借势大热IP《国家宝藏》,巧妙利用古代国家宝藏与当代全球设计尖货的隔空对话,形成创意传播海报,为微博话题#鲁班的宝藏#收获超1.2亿阅读量。
数字化营销
助力实现品牌价值与销量转化
作为一场品牌价值与销售转换互为助力、相得益彰的节日,今年的鲁班设计尖货节在销售方面也展示了不俗的成绩,这主要得益于经过5年营销数字化升级和2年IMP(全球家居智慧营销平台)的持续迭代,红星美凯龙已升级为辐射线上线下的超级流量场。
在红星美凯龙这一超级流量场的助力下,此次鲁班设计尖货节的消费人数同比增长61.3%。
现如今,直播营销不仅仅成为了崭新的平台流量入口,更成为品牌深入市场、贴近消费者的重要传播渠道。此次鲁班设计尖货节,红星美凯龙全国商场开展直播共355场,互动超千万人次。在此期间,红星美凯龙天猫同城站开展导购级直播共计3505场。在淘宝直播的赋能下,红星美凯龙聚合全域流量,用最短的营销链路,打造新零售服务体验闭环,为商家带来了线上推广、种草与转化效率的显著增长!
凭借全民营销平台这一家居行业最大的达人私域流量阵地,5万团达人聚力传播,带来近200万独立访客,是去年同期的5倍,领券数量是2019年的11倍,关联近6.2亿销量,助力家居设计尖货的营销转化。
与此同时,红星美凯龙凭借高品质的原创内容,持续唤醒新老用户对家居设计尖货的消费欲望。官方微信公众号“红星美凯龙”为此次鲁班设计尖货节定制传播内容,阅读量突破10万+。
除此之外,红星美凯龙借助鲁班设计尖货节这一高端品牌调性的营销活动,进一步加强异业合作引流模式,与申万宏源证券强强联手,展开全国规模的《一站置家》联合大促。从此次鲁班设计尖货节开始,红星美凯龙的52家商场将为申万宏源18城的异业高净值理财客户及企业员工提供专属优质置家服务,精准引流,助力经营。
自2013年以来,鲁班设计尖货节已然成为家居行业最具格调和审美的品牌性节日,长期微博话题#鲁班设计尖货节#已累计超3亿阅读量。未来,红星美凯龙将持续强化鲁班设计尖货节的权威性和影响力,进而将其打造成中国家居界最专业、最权威、最全面、最有趣、最具含金量的设计尖货风向标。
红星美凯龙家居集团官微
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