在今年3月18日广州家博会开展当天,仁豪家居举办了“万象.新2018”全国经销商年度盛典。仁豪家居董事长尤国忠提出仁豪要踏着中国新时代的节拍、迎着行业新时期的趋势,开启“整体家居新定制”的发展战略,而本次发布会上的新模式、新团队、新形象、新生活馆四大变化不得不提。
一、变革转型 紧跟新时代步伐
仁豪家居董事长尤国忠在会上发表致辞:“2018年,仁豪家居将以奋斗新时代、逐梦新征程的主旋律,开启仁豪家居新未来。中国的新时代,是美好生活的新时代,美好生活已经被提到国家战略层面的高度。仁豪家居作为一家提升人们生活品质和生活品位的家居企业,将紧跟着国家新时代的步伐,为提升人们的居住生活环境贡献力量。2018年仁豪家居将以‘整体家居新定制’开启新的步伐,依托仁豪家居现有产业优势,以设计为核心打造“成品+定制+软装”的全新业态,让仁豪家居由传统成品整体家居服务商,真正转型为以设计服务为导向的整体家居新定制服务商。”
尤国忠更是从自主更新能力、合纵连横能力、组织协同能力三个方面讲述了仁豪家居的转型变革和强大优势资源。
第一,仁豪家居拥有强大的自主更新能力。2018年仁豪家居将持续推进三个转型,从家具制造公司向提供品质生活服务转型,从卖家具向提供整体家居定制解决方案转型,从产品思维向设计服务体验的用户思维做深度的转型。2018年仁豪家居将紧紧围绕整体家居新定制的战略模式,以匠心制造为根本,以设计领先为统领,以技能跨界为引领、以服务体验特色,打造定制家居生活提案,抢占定制家具与成品家具转型经济的交汇处,占据整体家居新经济,主动拥抱变更重大品牌,做强规模,成为成品家具转型的标杆和典范。
第二,仁豪家居拥有合纵连横的能力。上游仁豪以优质的供应链形成了良好的信用体系;中游仁豪构建起新零售的大网,与中国主流家居卖场的合作,推进到与恒大等地产公司,家装公司、智能家居家电公司战略合作,仁豪家居已经拉开立体渠道和新零售的序幕;下游仁豪将为家装机构进行整合赋能,打造区域运营的仁豪大商。合纵连横夯实仁豪家居在资源调动上的力量,打造仁豪家居在行业强大的资源链。
第三,仁豪家居拥有强大的组织协同能力。好的战略更需要好的执行力,仁豪家居在经营上取得了很大突破,更多的新生力量,更高效的迭代能力,不断推进仁豪家居向前奔跑。仁豪家居将继续以优质的供应链资源对接,以优质的战略合作伙伴互动,以跨界的战略伙伴共赢,更重要的家居将以这样的江山伙伴们共同作战,共享发展成果。
二、新战略新营销 全新启航
仁豪家居营销中心负责人徐明鸿从仁豪大营销格局,立足“整体家居新定制”战略框架下,从“新风口、新模式、新团队、新征程”四个方面,系统精要的阐述了新的一年营销战略。
新风口。传统家具与定制家居都有各自的痛点,而新的消费升级需要成品家具与定制家居的交融升级。这场交融升级将引起行业的一场进化。
新模式。新的销售模式就是成品家具+定制家居+软装家居三店合一的销售模式,由此也诞生了仁豪新的定位——整体家居新定制。与传统定制家居对比,仁豪定制的是一体化空间设计方案,是一种生活方式提案。
新团队。为了更快的推进仁豪新销售模式的落地,2018年仁豪营销中心的内部架构做了新的调整,分别设立营销办公室、销售部、招商部、市场部、客服部、工程部、新渠道部、广东自营销售部、店面设计部、国际销售部等多个部分。调整主要体现在两个方面,第一个将原有迪诺雅销售部和摩迪卡销售部合并拆分为新的招商部跟新的销售部。第二个除了原有的营销团队之外,我们新设立了楼盘帮扶团队,驻店帮扶团队,帮助经销商在店面运营楼盘销售定制销售软装销售等方面实现转型升级。
新形象。消费者品牌战略的目标是实现从渠道品牌向消费者品牌的转移。为了推进战略的落地,仁豪对品牌标识进行了升级,仁豪居品改成了仁豪家居。对品牌形象也进行了升级,将“整体家居新定制”作为企业新的定位。
徐明鸿表示:“ 目前家具行业正从单品向整体家居进化,在这场进化的过程中,看似是企业层面的进化,企业层面的转型升级,实际上是经销商层面的转型升级,只有经销商的能力转型升级达到了整体家居新定制时代的要求,才能实现转型的真正成功。”
三、新生活馆 带来新的体验
以“整体家居新定制”为2018新战略的仁豪,推出了“RIGHT HOME”现代生活馆,仁豪家居首席设计师王晗表示,现代生活馆将以以设计驱动,定制服务以及整体解决方案入手,把产业链提升到整体结构中去,它不是一个孤立的单一的模式,而是一个系统性的平台。
如何落地现代生活馆?
“未来仁豪将通过以下四大板块在全国去建立中心城市的模式。首先在中心城市去建立800平米现代生活馆旗舰店;其次在中心城市的周边区域以及周边县市去建立新模式店;再次在老系列的基础上融入新的模式进行新的改造;最后再建材市场以及小区裙楼等去建立小型的定制店,这样形成一个以中心城市为核心的大区域覆盖。”通过这四个方面可覆盖仁豪不同量级的经销群体。同时本次发布会上仁豪还推出了两大新品轻奢美式【MEET HOME美遇】系列,与时尚美式【GOLDEN高点】系列,全面优化原有产品线。
未来,一方面仁豪家居在生产、品质、人才、管理、服务等方面推动企业软硬实力升级,另一方面,依托“成品+定制+软装”多元化品类优势,多体系布局,全面打通产品、品牌与消费者的信息传递,在促进渠道转型和消费者品牌转型的同时,推动仁豪家居发展全面进入快车道,顺应时代潮流,引领时代潮流。
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