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【唐人经典语录】市场上没有成功的商业模式

作者:唐人 2017-06-15

1.个性化消费需求在我们很多人心中是一个难解的纠结。这是因为我们过多地关注消费者需求的差异化而忽视了消费需求的相同之处。正确的营销战略应该是求大同而忽略小异。否则,依据个性化需求是无法形成企业的市场战略。我们需要学会辩证地去考量消费需求的个性化。否则,我们总会在迷茫中寻求一个美好的关于个性化的解决方案,但它似乎永远只是美好的未来。

2.红星以及其他家居商场目前最需要解决的问题,已不是电商或者一体化,而是避免如何被新的家装要素有效组织形式边缘化的问题。

3.很多人都认为互联网的本质是链接。这个认识是不对的。互联网的本质是互动,信息互动,商家与消费者之间的信息互动,消费者与消费者之间的信息互动。只有互动内容上的区别,而不是链接方法上的区别。当然,链接的不同可能产生互动内容的不同,但两者不可混淆。比如说,我们习惯把电商分为pc电商和移动电商。其实这两者之间没有本质的不同,因为互动的内容没有变化。消费者怎么方便怎么使用,pc或手机。但是移动互联网却促进了线上线下一体化新的信息互动内容,这又是另一回事。

4.微商就是在朋友圈里做小生意。要把微商做大,就必须通过朋友圈里的微友的朋友圈里的微友的朋友圈来做生意。这是啥?不就是传销吗?!微商发展的结果,就是传销。

5.其实我们就根本不应该考虑什么模式。市场上只有没有被满足的用户需求,没有成功的商业模式。等到一个所谓商业模式出现时,基本上已经没有你的份了。

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唐人,中国电子商务协会装饰建材委员会副会长,中国家居家装电商研究院首席专家,家居电商实践者与探索者,专注于传统家居企业的电商发展战略及实施。

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